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预测2023:媒体如何应对三大挑战?| 德外视窗

张春华 德外5号 2023-04-12


在经济增速放缓、通胀高企、地缘政治风险等因素交织的后疫情时代,2023年,世界经济或将面临更加艰难的挑战。对于新闻业而言,技术变革、经济放缓等因素改变了消费者行为,倒逼媒体改变思维、调整战略。


彭博媒体首席执行官M Scott Havens说道,随着我们进入 2023 年,客户保留——观众读者和订阅者、品牌合作伙伴——将成为媒体面临的主要挑战。在长期经济衰退的情况下,出版商必须将自己定位为“必须拥有”,而不是“最好拥有”——对广告商和消费者来说真正的价值。


展望2023年,在整体经济形势不乐观的大背景之下,留住和发展订阅用户将愈发困难;游戏成为媒体的可选项,如何使游戏战略与新闻协同发展成为新课题;第三方cookie 即将被彻底淘汰,媒体广告模式面临颠覆性变革......


本文集纳国际新闻出版联合会(FIPP)、全球知名消费者研究公司凯度(Kantar)等机构发布的媒体报告、并援引创新媒体咨询集团,以及纽约时报、大西洋月刊等媒体领导人的公开言论,总结提炼出下述三个媒体应对未来重大挑战的观点建议。



订阅:

优质内容是本源,留住用户有策略


“只有新闻才能拯救新闻业,”创新媒体咨询集团总裁胡安·赛诺(Juan Señor)说。他认为,近年来尤其是疫情时期,很多高质量、有特色的报道“让人们重新发现了新闻”。赛诺在最新一期《世界新闻媒体创新报告》中强调新闻业要保持这种势头。“我们需要做原创报道。”
他特别强调,视频新闻是“绝对必要的”、“目前新闻业最令人兴奋的新领域”。做视频新闻要用“产品思维”来建构故事,要秉持“故事第一,平台第二”的原则。比如《纽约时报》开创的视频评论和《迈阿密先驱报》的获奖作品《“纸牌屋”调查》。这些优秀的视频不仅可以让媒体获得业界的认可(如获奖),也是解锁新订阅、留住老用户、甚至提价的关键。
另外,近年来新闻付费的观念已经日趋普及,越来越多的人愿意为高质量新闻买单,具体表现在各家媒体的付费用户量都在迅速增长。国际新闻出版联合会(FIPP)最新发布的2022年第三季度数字订阅快照发现,“多数媒体的订阅稳健增长,环比增长率达到或超过5%。”但CEO James Hewes警告说,增长正在放缓。与去年同期两位数的涨幅相比,当前的涨幅已经“大幅下降”。原因可能包括:总体经济形势影响家庭收入、订阅费用提高、以及订阅市场日趋饱和等。FIPP指出“增长率开始下降是不可避免的。”
赛诺认为媒体要继续把订阅作为“首要战略”,即使承担巨额折扣的费用,也要留住老用户,因为吸引新用户的成本要更高。用户如果养成了消费习惯,和本媒体建立了较深层次的关系,就能发展成为长期用户,等总体经济状况改善一些,媒体可以小幅提价来弥补损失。 

游戏:

将无处不在,日常小游戏成为媒体“门户”


据估计,2022年全球有32亿电子游戏玩家,手游产业价值在千亿美元级别。这一领域正吸引了越来越多的媒体企业:2022年4月,Netflix推出了一个改编自手机游戏的互动每日问答节目。6月,三星把游戏加入了其智能电视的Xbox应用程序。TikTok已开始测试H5游戏。Snapchat在今年推出了一款新的游戏AR镜头。今年7月Spotify收购了音乐游戏Heardle。
今年2月纽约时报宣称以7位数的价格购买了一款热门填字游戏Wordle,成为媒体界内外的头条新闻。从2020年试水手游市场以来,纽约时报已经收获了游戏带来的多重积极效应:建立关系,吸引用户,以及内容变现。
日常的小游戏是媒体青睐的类型,他们给游戏的功能定位是“餐后的甜点”、“订阅的入口”、社交和关系培养的工具。
纽约时报游戏部总经理Jonathan Knight直言收购Wordle 的目的是“希望更多的人花更多的时间关注《纽约时报》”。他认为,参与游戏的用户更有可能长期订阅。“有很多人来看新闻,然后游戏就是餐后的‘甜点’。”
纽约时报的“迷你”填字游戏是免费的。但是,如果玩家想进入游戏排行就需要成为订阅用户。用免费的小游戏吸引庞大的玩家群体,培养关系,以利于发展新的用户,这就是小游戏的常见“用法”。
Knight说:“新闻是太阳系中的太阳,而烹饪、游戏、测评和音频这些都是行星,它们围绕太阳旋转,也是我们战略的重要组成部分。”
《大西洋月刊》早在2018年10月就推出了免费的每日填字游戏,其主要目的是培养用户习惯。在新冠疫情期间,该杂志为这个游戏引入了社交功能“一起玩”:解题者可以邀请朋友一起完成填字游戏。这不仅仅给了封控中的玩家联系朋友的机会,更借机推广了该杂志。编辑LaFrance说:“人们通过字谜建立了关系,他们每天都会来,这个游戏就成了一种日常仪式。”
2022年初,该杂志推出了“每周好词”免费新闻通讯,每周会从填字游戏中挑选一个单词或短语进行深度解析。新闻通讯的底部是精心设计的该刊新闻内容推荐,“人们会从游戏延伸到阅读我们的新闻,就此发展为更深层次的关系。”“填字游戏是我们真正的订阅入口”。
除了培养用户,纽约时报还创新了游戏货币化的方式:粉丝可以购买印着填字游戏图样的衣帽、包包等商品。Knight表示,去年Spelling Bee拼写游戏的周边商品一经推出就被“秒”光。 

广告:

准备迎接“后Cookie时代”


在经济形势的压力之下,广告模式将比订阅模式更受欢迎,然而广告必须依赖数据与技术的加持。这方面成功的案例是亚马逊,近年来其广告收入已远高于零售等商业收入,原因就是亚马逊自有的客户数据(包括地址和购买历史)能够使广告商便捷地(通过用户的搜索记录)定位潜在购物者、评估其购买力、跟踪购买路径等,大幅提高了广告的有效性。
近来,流媒体平台也纷纷由以订阅费为主的收入方式,转为加大广告赞助方式。两大流媒体巨头Netflix和Disney+都推出了广告模式,看广告免订阅费。全球知名消费者研究公司凯度(Kantar)发布的2022年调查显示,消费者对广告的接受程度更高。预计2023年,广告支持的流媒体内容(AVOD)的播放时间将超过订阅内容(SVOD)。
Netflix表示,希望创建一个更好的广告模式:对消费者来说更无缝、关联性更强,对商家来说更有效。
这就必须更新数据处理模式,而数据的收集和处理方式正在经历历史性变革,饱受隐私侵犯诟病的第三方cookie即将被全面淘汰,为数据收集与处理带来了巨大的挑战,模式转型时间紧迫。
虽然谷歌今年决定将Chrome浏览器中第三方cookie的弃用时间推迟到2024年,但第三方cookie 的终结已是大势所趋。据估计,目前在Safari和Firefox等浏览器上,已有多达50%的网站取消了cookie,iOS应用中则更多。信息技术研究公司Gartner预测,到2024年底,全球75%的人口的个人数据将受到现代隐私法规的保护。
Kantar(凯度)的媒体战略内容总监John McCarthy表示:“在‘后Cookie时代’,不论是设计新的数据收集方案,还是优化活动计划,数据都是我们的“能源”,但数据的收集和使用方式正在发生变化。”
当前一些媒体正在通过征得用户同意且保护隐私的途径,积极地收集、处理和扩展第一方数据。赛诺在最新一期《世界新闻媒体创新报告》中说:“第一方数据让我们有机会与读者建立直接关系,控制定价、内容和对话。”“这是一个巨大的转变,我们必须做好准备。”
使用经用户同意的第一方数据,营销人员仍然可以在封闭的生态系统中(如某媒体的app)进行目标定位,提高广告的关联度。比如“为用户量身定制”广告形式---“动态产品植入”也在不断增加:内容中植入的产品、广告牌等可以根据用户数据分析而动态调整。
至此我们可以看到内容--用户--数据--广告--商务之间,逐渐形成了环环相扣的生态链,多元模式与协调发展,不再是一个“可选项”,已经成为了一个“必答题”
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