文章整理于CMO训练营新年年会，CMO训练营创始人班丽婵的分享。

2017年3月，是CMO训练营成立快一年的日子，这个组织已拥有20000位付费用户，几百位VIP会员，做了近80+场活动，第一年就实现了盈利。

作为这个组织的创始团队，我们沉淀出一些方法论希望对大家有所帮助。

一、2016我们做过些什么

1、为什么要做CMO训练营

任何一个模式都有着它独特的时代背景，这就是大家所说的“天时”。

首先，移动社交媒体的发展，使得过去的营销方式发生了翻天覆地的变化，中国企业品牌营销进入了巨大的变革时代。全民创业的时代，对于市场营销专业化的需求比以往来得更加迫切。

其次，信息的爆炸，使人们无法分辨最有价值的信息，对于优质内容的渴求无以复加，优质内容的收费模式逐步深入人心，人们需要系统的营销知识。

再次，精神需求的提升，人以群分物以类聚的时代来临，圈层的形成，人们需要更多的价格观、兴趣相似同伴的聚集，去成就更大的事业。

做了近15年营销的我，身边围绕着一群极其专业的营销专家和知名企业CMO，他们很多都拥有二十多年的营销经验，有的指导了无数企业的公关传播、广告变革，有的在企业界叱诧风云二十年。

他们拥有难能可贵的分享精神，愿意让自己的专业知识帮助更多的中国营销人。

作为CMO训练营的推动者，我曾在中国最大的IT领军企业联想，亚洲最大的传播集团蓝色光标工作了十余年，一直有初心，将更多好的营销专业资源整合起来，帮助更多的中国企业。

就这样，有了CMO训练营。

2、CMO训练营的使命、愿景、核心价值观

“社群”最核心的价值观是“利他”，这也体现在CMO训练营社群的方方面面。

训练营成立之初，我们就将平台的愿景制定为“中国最专业的营销知识分享平台，一个属于成长中CMO的圈子，陪伴中国CMO的成长“。使命是“推动中国企业品牌营销专业化进程”。

我们的价值观是专业、连接、极致。

“专业”是专业立身，用我们多年积累的营销经验建立最专业的营销知识体系，找到专业的营销讲师，推动中国营销的整体水平。

“连接”是成为CMO、营销专业人士的连接者，满足他们更多的刚性需求。

“极致”是将积累多年的营销资源作极深度的价值梳理，发挥更大的价值。

趁着需求的风口和多年的积累，2017年初CMO训练营已拥有20000+位付费用户，200位国内顶级品牌营销实战专家团，100门CMO成长实战培训课程。

“三实，即实战、实效、实操”是CMO训练营对于讲师和课程的核心要求。

一个属于成长中CMO的社群已逐步浮出水面。

3、营销利器“定位”

CMO训练营定位的人群是CMO，为什么用这群人的职位来定位？因为CMO在组织中越来越重要的地位，同时也是市场营销在企业中战略地位的体现，更是CMO这群人对于这个群体的身份认可，几乎所有的品牌市场人士最后的职业目标都是CMO。问题就来了，有没有这样一个组织让CMO联合起来更有力量。

认识我的人都知道，我原来创办过品牌训练营，CMO比以往的平台定位更加明确和精准，也是这个平台建立之初就会受到很多人关注的原因。

记得定位理论之父艾·里斯（AlRies）说过这么一段话：“很多公司越把自己聚焦在大众，得到的往往是小众，而把自己聚焦在小众的公司，最后耕耘出来的却是大众”。

真正的市场机会往往是相反中产生的，在移动互联网时代更要“聚焦”。对于试图实施小众营销战略的企业来讲，仅仅做到“聚焦”可能还远远不够。

就像小黑裙、母婴人社群一样，精准的定位在营销的前期会起到事半功倍的效果。“定位营销”一定是做社群的利器。

4、品牌就是在做筛选

我们大体估算过，我们的会员60%以上来自国际、国内知名500强企业；40%左右来自于全国各地成长型、创业型企业。65%以上均为各大企业CMO、品牌总监、市场总监、市场经理等高级管理人员，35%左右为成长型企业的企业主和高级管理人员。

CMO训练营的用户分三层：

第一层是基层，人数最多，他们是专业营销知识的需求者，也是品牌营销的广大爱好者，他们愿意参加训练营的活动，购买平台的产品，并愿意和身边的人宣传。

第二层是中间层，即品牌VIP成员，在自己的小圈子里有一定的影响力，愿意主动表达、传播内容，这群人是CMO训练营扩展最重要的渠道和通路，如何激发他们参与到平台的建设中来是训练营最核心的事情。

第三层是顶层，即营销行业的知名人士、KOL，他们作为活动的发起和组织者，有很大的影响力和号召力，他们享有最高的权利以及最尊贵的待遇。

平台需要通过每个月线上、线下O2O的活动体系不断筛选出顶层资源和中间层的VIP，使得人群更为高端和主流，在不远的将来，CMO训练营将会有十几万名中国真正的CMO参与进来，这样人们对于平台会有更大的需求和期待。

在移动互联时代，“小众营销”最关键的是 “深潜”与“想象力”，延展CMO训练营平台的想象力将是在未来营销中的核心。

   5、体系化的O2O活动平台

200位实战讲师、100门课程体系，一个线上线下知识分享平台，组成了付费内容这一核心产品，这是CMO训练营三位一体的产品模型。

2017年3月中旬，CMO微信端线上学习分享平台将正式上线，每周都会有1-2门最优质、最具时效性的课程发布，会员在平台上可以选择、回听课程、并加入互动讨论，一键收费等功能，也会最大化提升会员知识消费的体验。

下图是CMO训练营线上线下六大活动类型：

1.      每周一次线上“CMO私房话”活动 

2.      每月一次CMO WorkShop

3.      每两月一期高级研修班 

4.      每月一次CMO大咖烩 

5.      每年一次全球CMO营销峰会

6.      不定期的走进国内外企业，CMO游学活动。

2016年，我们做了31期CMO私房话，10期CMO WorkShop、10期大咖烩 、2期中高级研修班、10期企业内训，1期CMO年会，拥有了20000位付费用户。

6、CMO社群营销新方法

1）打造全面的内容营销平台

CMO训练营线上交互平台主要有四类：

 一、线上学习分享平台：2017年3月份正式上线，将成为营销行业最专业的知识分享平台；

二、以微信公众号为主的内容平台：CMO训练营订阅号和服务号；

三、CMO视频访谈节目：100位CMO访谈节目；

四、营销出版物等：每年出版的1-2本CMO必读书籍。

平台与50多家营销类媒体结成了战略合作关系，寻找到近100位营销类原创作者，这些成为CMO训练营源源不断的内容来源。

尤其是100位CMO访谈为圈子里最有影响力的人物进行报道，年底将集结成册，成为最重要的传播载体。

2）寻找最具风口效应的营销形式与案例

每月一次的CMO WorkShop选题都紧抓住热点，结合会员的建议，寻找最具时效的选题与案例。2016年上半年比较火的直播营销、网红营销，通过WorkShop的形式在业内都率先进行了讨论和分享，活动经常一票难求。

在爱奇艺《老九门》热映时，CMO训练营举办了《老九门背后的营销法则》的WorkShop，爱奇艺副总裁张语芯和多位CMO进行了分享，报名几千人，只有150VIP会员报名成功。10月份举办的“VR营销”、12月举办的“短视频营销”活动也在业内掀起了讨论的热潮。

去年也涌现出一批经典营销案例，比如卫龙、加多宝、去哪儿等，这些企业的营销专家也纷纷在“CMO私房话”平台上分享了成功经验。

以前的话题选择机制是拍脑袋，移动互联网时代，客户的意见可以随时进行调研，无数的话题都是会员贡献出来的，这种机制的运行也保障了能够找到最新鲜、最HOT的选题。

3）小而密的营销活动提高社群粘性

与传统的媒体一年一次的大会不同，CMO训练营充分认识到互动性强、小而密集的活动已成为会员的刚需，每周一次的线上活动，每月两次的线下活动，使得会员彼此能够深度交流，形成了第一批近千人的核心CMO圈层。

这些人成为种子用户不断进行圈层的扩展和影响力的释放。另外，CMO训练营也尝试了很多线上活动形式，比如“七天学会直播营销”，请到了直播行业的专家徐志斌、谢泷纲老师为会员讲授、并演练直播营销。             

参加过CMO训练营的人都知道，每次线上活动都会有签到环节，不能乱插话，会员按顺序发送“1”告诉老师准备就绪，这个传统已坚持了几十期，其实是很重要“仪式感”的表达。

另外，在中国CMO人数最多的“中国营销领袖CMO群”里每周都会定期邀请CMO和VIP会员入群，大家都会进行列队欢迎，场面很是壮观。虽然CMO训练营拥有的近百个群并不是每个群都非常活跃，但因为有着共同的价值观，“一呼百应”也是轻而易举的事情。

4）各层级项目合伙人制度的完善

随着探索的深入，CMO训练营有着越来越完善的会员体系，2017年1月，CMO训练营认证了第一批讲师团成员。认证的标准是”CMO训练营平台上的讲授老师，由学员投票产生，拒绝纸上谈兵，营销实战派，须有专业精神和独到匠心，尤其需分享精神“。包括蓝标副总裁陈阳这样的大咖在内的30位老师成为CMO训练营第一批认证讲师。

另外，CMO训练营还认证了第一批荣誉委员，要求是”本身为市场总监以上，热心CMO平台事业，积极参与活动，定期进行平台相关组织工作“，滴滴的品牌总监蒋晓慈、乐视的高级总监陆欣悦都成为第一批荣誉委员。

其实，最为成功的是CMO训练营的项目合伙人制，B2B营销高级研修班、直播营销培训就是这样孵化出来的。原宣亚副总裁陈志杰、原GE的中国品牌与传播总监李国威（人称”姐夫“，现创办了闻远达诚管理咨询公司）承担起了B2B营销高级研修班课程体系的搭建、讲师的寻找工作。

二、我们的商业模式

CMO训练营的商业模式究竟是怎么样的？

1、目标蓝图

CMO训练营的目标蓝图是“内容+社群+商业”，内容是制造、寻找营销行业影响力的内容，成为中国最大的CMO社群，并通过内容和社群，进行商业的变现。

未来的CMO训练营将是一个学习分享平台、推广资源对接平台、营销解决方案平台、人才猎头产品、营销人学习工作资源平台。

CMO训练营的培训产品又分自主学习类课程 （微课堂、单价较低）、辅导班课程 （深度学习，单价较高），并进行分行业培训，金融、快销、汽车、B2B；分地区培训，北上广深、杭州、成都、武汉等。

猎头服务是未来重点的业务形态，我们也会逐步建立完善的市场营销人数据库，分职位、分行业、分地区进行管理。

2、推广手段

虽然很多组织不太愿意告诉别人自己是怎么推广的，但我们还是把自己的想法无私的分享给大家。平台推广手段分品牌、公关、营销策略和手段。品牌公关是空军，营销拓展是陆军，只有这两种作战策略都紧密结合才可能打赢胜仗。

1） 品牌手段

占领品类至高点，成为第一个专注CMO营销人社群；社群占位，成为最大的CMO营销人社群，打造创始人个人品牌，进行“金匠奖”优秀营销案例评选，线上视频节目《班门弄斧》的制作（策划中）。

2） 公关手段

运用H5、公众号、自媒体资源进行传播，找到最优质的合作媒体、内容源头、撰稿人，每2-3个月策划一个品牌营销事件，如CMO营销峰会进行推广，联合国内最优质的营销资源进行宣传、合办活动，每月1-2位CMO采访等。

3） 营销手段

运用共享经济思维，在上海、广州、深圳建立城市合伙人，跟具备战略资源的公司或个人建立合作，共同拓展行业影响力，不断进行顾问体系、VIP会员体系、志愿者体系建设的拓展。

三、2017，如何携手同行

2017年2月15日，我们公布了最全面45门CMO课程体系，只用999就能学习非常经典的体系化课程，刚公布就有很多会员蜂拥而来。

CMO训练营究竟能帮助大家做什么：

第一，营销是一门专业性很强的知识，CMO训练营平台拥有如此众多的优秀讲师们一定能够带您入门，手把手教您学营销。

第二，CMO是一个圈子，尤其是一个有着门槛的主流营销圈子，你可以通过学习快速进入到这个圈子，看看同行都在怎么做，什么内容是需要快速学习的。

第三，学习成长是需要陪伴的，CMO训练营愿意成为陪伴你学习，成为一位名副其实的CMO。

我们将聚焦CMO的九大能力进行逐个突破，每周一次线上培训，每月两次线下分享，每两月一次的高级研修班，还有不定期的知名企业游学活动，能够全方位满足你对于营销专业提升的需求。

2017，让我们一起同行，因为有你更精彩。