34万美元的教训！切勿盲目轻信拖款买家

真案例|少踩雷|多当心

2023/2/27

第105期

本期案例来自：@中国信保广东分公司

《国际贸易风云变幻，切勿盲目轻信拖款买家》

近年来，买方破产风险频发，出口企业遭受了巨大损失。对于海外买方破产，出口企业风险防范意识不足，应对措施有限，容易遭受重大损失。出口企业需注意风险信号，及时控制风险。本期向大家分享一个小微企业遭遇海外买家破产的案例，希望给小微出口企业带来启发。

案例概述

轻信买家 持续出货

东莞小微出口企业A公司与法国买家S合作多年，之前买家付款都非常准时，但从2021年开始，买家付款开始出现拖延。每次向买家催促货款时，买家都说我们企业没问题，你们别担心，钱不会少你们的。基于历史交易情况和长期合作的良好意愿，A公司判断应该没有大问题，于是在2021年9月向买家出运了第一票约8万美元的货物，账期为30天。

随着货款到期，A公司开始向买家S询问付款情况。买家说，别担心，财务正在走流程，后面的货物赶紧出给我们，只要你们发货，我们就马上把前面的货款结了。基于对买家的信任，A公司又陆续出货约26万美元，合计约34万美元。

在整个交易的过程中，虽然A公司一直在向买家催款，中途也想过要暂停发货，但每次得到买家的承诺后又继续安排出货。

买家破产 遭遇损失

2022年2月，之前一直有回复的买家突然就销声匿迹，无法取得联系。而后，A公司了解到，买家S已经在法国申请破产，这也意味着A公司面临大额的货款损失。2022年11月，A公司想起曾投保小微企业信保易保单，于是联系中国信保东莞办事处报案处理。

信保赔付 登记债权

在收到企业的索赔材料后，中国信保广东分公司第一时间委托海外渠道进行勘查，并启动理赔程序。由于风险发生后的出运属于保单除外责任，中国信保广东分公司按照保单约定和渠道勘查情况对保险责任项下的损失进行了赔付，弥补了企业的部分损失，并协助A公司登记了破产债权。

▲本期案例人物关系图

案件启发

基于上述案件，我们可以发现，长期合作的“老客户”并不一定等于“付款安全”。本案出口企业将多年的买家交情当做了付款的承诺，以至于在出现了逾期应收的情况下仍相信买家的空口承诺继续出运，导致了损失的扩大，在买家失联后才意识到上当受骗，得不偿失。

国际贸易风云变幻，受外部经济形势的影响，买家自身经营状况可能出现重大变故，而供应商未必能及时了解买家的最新情况。因此，出口企业在保护自身权益上需要公私分明，切勿将买家交情与公司交易行为划等号，切勿盲目轻信拖款买家！

责任编辑：刘毅

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