这个出口160个国家的大卖方，如何解决货款拖欠？

真案例|少踩雷|多当心

2023/8/14

第125期

作者：谭亮

《善用物权保留条款保障

光伏企业出口权益》

阿特斯阳光电力集团（CSIQ）是全球最大的太阳能光伏产品和能源解决方案提供商之一，客户遍布全球160个国家和地区，在中国出口信用保险公司（以下简称：“中国信保”）的年承保金额达15亿美元，是中国信保重要客户。

当前，光伏行业综合材料成本持续处在较高水平，全球光伏行业竞争、波动加剧以及贸易政策的不确定性等因素均给阿特斯阳光电力集团（以下简称“阿特斯公司”）带来了较大压力，需要中国信保的进一步支持。

案例介绍

2022年底，阿特斯公司向中国信保江苏分公司提交了委托材料，就其在2021年向巴西某买方出口的光伏组件项下货款拖欠事宜委托分公司介入进行追讨。

一、及时赔付缓解客户资金压力

中国信保收到贸易单证后，立即委托了海外合作渠道，展开了贸易真实性、债权债务关系和债务金额的核实，同时对买方财务情况进行评估，制定催收方案。在海外渠道的压力下，巴西买方承认了贸易事实和债务金额，并表示拖欠原因系其财务状况紧张，买方给出了30期的还款方案。为缓解阿特斯公司的资金压力，中国信保按照保单的约定对其损失及时进行了赔付。

二、物权保留条款成为减损利器

虽然中国信保赔付了大部分损失，但阿特斯公司仍然存在部分未收款项，在光伏行业利润率不断下降的趋势下，给出口企业带来了较大的利润压力。为此，中国信保联合海外渠道多措并举，积极开展追讨工作，尤其是双方贸易合同中约定的物权保留条款，成为了海外渠道工作的重要抓手。目前，巴西买方已同意将还款期数缩短为18期，中国信保的海外渠道正在判定使用物权保留条款的经济可行性，追讨工作在有条不紊地进行中。

案例启示

物权的保留条款是买卖双方在合同中或补充协议中约定：在货物交付后，卖方保留货物的所有权直至买方付款。许多国家的法律确立了该条款的法律地位，但各国法律对于保留条款的效力及适用范围的规定并不统一，使用物权保留条款的最终效果也不一定达到预期。

在业务实践中，尤其是破产案件中，中国信保有多次使用物权保留条款进行有效减损的案例，有着丰富的相关经验。在新能源行业中，货物具有较好的转卖性，只要物权保留条款获得当地法律支持，均能取得不错的减损效果，甚至可以说是进口商破产案件中，出口商的最后一根救命稻草。

因此，中国信保建议新能源出口企业了解国外进口商所在法律环境，合理选择物权保留条款，采取合适的形式进行记录或主张，并在风险发生后积极主张自身权利，就能有效地保护出口商的权益，最大程度地减少损失。