LinkedIn（领英）的全球用户总量已超8亿，其中中国用户超过5000万。疫情期，也有更多外贸企业开始意识到通过社交媒体平台打造自身企业名片的重要性...

总的来说，LinkedIn（领英）给企业带来的品牌价值主要体现在四个方面：

1.获得用户流量

2.打造对外企业形象

3.提升产品曝光

4.建立品牌忠诚

那么根据LinkedIn（领英）官方介绍：LinkedIn（领英）致力于打造“一站式职业发展平台”，帮助职场人发挥所长，连接无限机会。在领英，可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

从介绍看来，LinkedIn（领英）更像是找工作的平台，其实他真正的作用在于社交。那么外贸企业怎么通过LinkedIn（领英）获得海外订单呢？

LinkedIn（领英）作为全球最大的职业社交平台，是一个很适合B端外贸企业的社交平台！平台内有大量的海外潜在客户，重要的是如何开发。

登录方式

第一种解决方法：科学上网访问登录国际版领英，具体如何在电脑端和手机端登录国际版领英的方法步骤我们之前有过分享，如下：

一.电脑端(领英官网)

步骤1.准备一个科学上网工具，开启全局模式。

步骤2.选择最新版本的Google Chrome浏览器或者IE浏览器打开领英官网www.linkedin.com，注意一定是.com结尾的领英官网。

步骤3.之后输入你已有的领英账号正常登录。

备注：如果通过上述方法没有成功，尝试去清除你所选择使用的浏览器Cookies，然后重新打开浏览器操作。

二.手机端(领英APP)

步骤1.卸载清理手机上之前所下载安装的领英APP

步骤2.准备一个科学上网工具，开启全局模式。

步骤3.如果是安卓手机则在Google Play商店内搜索下载安装领英APP。

步骤4.如果是苹果手机则先在App Store商店内登录一个美国ID(如果没有美国ID账号，请移步万能的某宝)，然后在App Store商店内搜索下载安装领英APP。

步骤5.之后输入你已有的领英账号正常登录。

备注：如果通过上述方法没有成功，尝试将手机系统语言更改为English(英语)，然后重新操作。

同时请注意，无论是电脑端(领英官网)还是手机端(领英APP)，科学上网工具都要开启全局模式，很多无法成功访问登录国际版领英都是因为这个原因导致。一个比较笨的检查是否全局模式的方法，打开http://ip111.cn/查询你的IP地址，3个位置显示IP地址都显示为一致的国外IP就是全局模式，如果不是则可以看待为没有全局模式。

第二种解决方法：借助针对领英的辅助性工具：领英助理(网站：www.lingyingzhuli.com）通过领英助理，即使你只能登录使用领英职场，依然可以完成在领英搜索开发客户的一系列工作。

当我们知道如何解决领英更新改版成领英职场所带来的问题，能够继续在领英上去积累开发客户后。重新回到今天的主题，聊一聊：我让领英成为询盘(订单)生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。

通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象，这些对你开发客户，成交订单，都有着极大的帮助。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：

领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。领英作为全球职业社交网站，其全球用户人数已超过8亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。

很多人认为注册账号还需要教？

其实每个平台注册账号的方法是不一样的，不能掌握其平台规则，随意注册，可能会导致影响开发效果，严重者可能导致被封号！

注册内容：填写真实信息，有助于提升账户可信度。

注册头像：头像使用商务正面照为最佳，领英不同于其他社交平台，可以使用一些卡通、非主流或者可爱一点的头像，毕竟领英属于商务性质的社交平台！

职位填写：适当的修饰是很有必要的，及时你只是销售、业务等，你也可以填写如：产品经理（Product Manger）这类的职称，以为你的开发做铺垫。

一定要重视领英个人档案的建设

1.领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 （用得好，能够增加外部搜索量，让产品/企业从谷歌海量的数据中被客户检索到）

2.个人档案是向外部（潜在客户）提供一个快速直接地了解你个人&公司&产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

领英会根据你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为“all star”

设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：

姓名（First name/Last name）

职位头衔（Headline）

目前职位（Current Position）

国家地区（Country/Province/State/City/District）

行业（Industry ）

自我简介（Summary）

工作经历（Work experience）

教育经历（Education）

技能专长（Skills）

联系方式（ontact info/Profile URL/Email）

个人成就（Accomplishments）

作品文件（Media）

设计完善领英个人资料的技巧重点：

1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司。

备注：但如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化。并且新注册的领英账号一定不要急于去搜索添加好友，前一星期只做好几件事：A.完善自己的个人档案资料；B.发几条专业性(非广告)的图文动态(文笔好的可以发文章)；C.少量的在领英所推荐的人脉里选择有价值的添加；D.手里有客户邮箱的可以通过导入客户邮箱的方式去邀请客户在领英上成为好友关系。

一星期之后再开始根据关键词搜索目标客户添加，并建议前一个月每天加人的数量控制在50个以内，基本第一个月你可以将它看成是一个“养号期”，之后再根据自己邀请添加好友的通过率等实际情况去逐步增加数量。

2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢。

备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。

3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。

4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成。

备注：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会。

5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的，我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词。

6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分，我的建议是：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。

7. 联系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL 。

领英添加好友就像是一棵大树，前期需要修剪枝叶，才可以长成笔直的参天大树，而前期如何修剪呢？

前期添加好友一定要精准、精准、再精准！否则后期就会给你推荐很多不相关的好友，使你开发效果大大减弱。这就是重要的修剪枝叶！

搜索潜在客户添加好友的方式有：行业词搜索、产品词搜索、公司名称或人名搜索，等到后期好友精准，领英后台会给你推荐大批量的精准好友。

其次还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本。当然，你也可以很邪恶的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。

另外如果你是登录使用的领英职场版本，则必须记得在设置和隐私内，开启你的档案显示功能。因为如果你不开启，你的档案在领英将会无法被搜索和查看。

前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。

领英用的早的外贸人都有在用，所以不过多介绍，可以自己研究。

知识补充：

领英上的人脉关系主要分为：一度人脉，二度人脉，三度人脉以及三度人脉以外。

一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友。

二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户。

无联系：超过上述三都人脉关系范围，没有任何交集。

我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？

很多朋友拿到领英后经过一段时间的积累，积累到一定数量的优质好友，就开始迫不及待的大批量开发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。

群发确实是领英开发客户的一种方法，但要讲究技巧！

首先你在之前完善的领英档案资料、发布的动态或者文章等内容，要能支撑起让别人觉得你是行业专家，愿意听你在说什么，愿意深入了解你所说的。

之后发送的内容要懂得拿捏分寸，拒绝低端的硬性广告，至于如何写？就要看你的个人和产品行业了。

其次注意群发的频率，在做这项工作前中后，都记得利用领英助理对客户进行好归类分组管理，对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等...做好备注标识，这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的，是精准的，是高质量的，而不是骚扰式的。

另外一个重点则是自我营销，我们可以通过主页、动态等方式发布自己的产品与服务，吸引客户的注意，从而得到客户的询盘乃至订单！

所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。

首先是发送的添加好友消息：

Hi Stephen,

Good afternoon.

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Mike

Best regards

客户通过添加好友的申请，并回复到：

Hi Mike,

Sorry for late reply, what is on your mind

Regards

Stephen

紧接着回复客户：

Hi Stephen,

Happy new year.

Thanks for your kind acception.

I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

之后客户再次回复：

Hi Mike,

Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

Kind regards

Stephen

总结添加好友的消息话术参考模版：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

**

Best regards

Hi Jeff,

Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.

I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.

Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks in advance.

Charles

客户回复后跟进站内信的话术参考模板：

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

**

备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。后期如果在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。

如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。

另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。你的领英账号被限制后，在领英无法正常搜索人脉，搜索结果会被屏蔽。

end

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